Inspectums årliga rapport om IT‑konsulternas förutsägelser om det kommande året

AI dominerar fullkomligt bland framtidsteknologierna medan säkerhetsfrågorna viker något

Denna undersökning har gjorts sedan 2011 och genomfördes av undersökningsföretaget Inspectum under november 2025.

Framtidstron bland IT-konsulterna har avstannat något

Konsultkompaniet har nu genomfört sin femtonde årliga undersökning av läget och temperaturen på IT-konsultmarknaden. Undersökningen är för tredje året genomförd via webbaserade enkäter, tidigare genomfördes den via telefonintervjuer. Det kan i viss mån ha påverkat resultaten men nu är det ändå för tredje gången varför resultaten borde vara helt jämförbara de senaste åren. Bakgrunden är helt enkelt att nätenkäter är effektivare för alla inblandade parter. Precis som under alla tidigare undersökningar var det undersökningsföretaget Inspectum som genomförde nätenkäten och den genomfördes under november 2025.

IT-konsulternas framtidsspaning är att det framtidshopp som fanns för ett år sedan nu svalnat något även om skillnaden inte är jättestor. Flera av de intervjuade personerna tycker att nu måste det ändå stunda ljusare tider. De för IT-branschen relativt framgångsrika pandemiåren är förbi, den ökande osäkerheten i omvärlden innebär en oro liksom de många störningarna av säkerhetskaraktär i cyberrymden. Kanske räknar man med att det kommer att behövas mer IT-konsultinsatser. När det gäller framtidsspaningar inom tekniken har AI pekats ut av över 80 procent (84%) av intervjupersonerna, vilket inte är oväntat med tanke på AI:s alltmer framträdande roll både inom samhällsdebatt och praktisk verklighet för alltfler människor. Däremot nämns inte IT-säkerheten lika ofta som förra året vilket kanske förvånar. Men IT-säkerhet kommer ändå på en stabil andraplats.

Läget är stabilt, mäklarna har blivit en viktig länk i distributionskedjan

IT-konsultmäklarna betraktas idag av allt fler IT-konsulter som deras säljavdelning. Men vi har tidigare konstaterat att det brukar finnas en koppling mellan hur populära IT-konsultmäklarna är och hur konjunkturen ser ut. Om det varit kärvare att få in uppdrag den vägen så ökar misstron. Nu är det alldeles för tidigt att tala om något trendbrott men kanske har läget stabiliserats på ungefär den här nivån. Det kan betyda att vi kan förvänta oss att det ställs andra och nya krav på mäklarna och att deras konkurrens sinsemellan ökar.

IT-konsulternas förtroende för konsultmäklarna har historiskt sett varit lite blandat. Men den långsiktiga trenden är att de kommit att acceptera konsultmäklarna alltmer och idag är det en accepterad funktion på marknaden. Ibland har förtroendet sviktat, där har IT-konsulterna ofta hänvisat till mäklare med låg kompetens och erfarenhet som sitter som mellanhänder mellan konsult och konsultmäklare. En olycklig och irriterande kombination som kan leda till merarbete för alla parter.

"Fortfarande lite osäkert. Det känns som att det är lite överetablerat med mäklare."

(Från ett enkätsvar om vad man önskar sig av konsultmäklare)

I takt med att marknaden för IT-konsultmäklare utvecklas och vi börjar se de som specialiserar sig på olika IT-nischer kommer det förmodligen att uppstå en högre grad av professionalism som gör att känslan av en mellanhand som inte riktigt har koll minskar.

Nästan alla får uppdrag på ett eller annat sätt via IT-konsultmäklare. De flesta, 85 procent, har kontakt med flera mäklare. Bilden är relativt stabil under de tre år som antalet konsultmäklarkontakter undersökts.

"Alltför många konsultmäklare förmedlar uppdrag som inte är deras egna och branschen måste verkligen få bort dessa aktörer. Vi bolag måste vägra att gå igenom sådana aktörer."

(Från ett enkätsvar om vad man önskar sig av konsultmäklare)

Så blir vår omsättning nästa år
Inga stora förändringar förväntas under 2026

Förra årets framtidsoptimism har kylts ned en del. Tendensen är att fler tror att det blir ungefär som det gångna året. Lite större osäkerhet spelar säkert också in i detta. Men förra året fanns plötsligt en rejält ökad framtidstro samtidigt som många fortfarande trodde på sämre tider. Det kan ha haft sin grund i att de är aktiva inom mindre efterfrågade områden. Det faktum att färre tror på sämre tider nästa år gör ändå att den bestående bilden blir att det är ganska hoppfullt inför 2026.

Det är fortfarande oroligt i Sverige och omvärlden. Men människan och IT-konsulterna vänjer sig vid allt. Situationen har permanentats samtidigt som nya osäkerhetsfaktorer i form av ett skärpt säkerhetsläge, ekonomiska utmaningar i forma av oväntade tullar tillkommit. Troligen finns här också en del möjligheter för IT-konsulter att exploatera.

Skillnaden mellan den egna och
konkurrenternas framtidsutsikter allt mindre
Så blir IT-konsulternas omsättning 2026

Vi konstaterade under många år att IT-konsulterna liksom alla entreprenörer i grunden har en stark tro på sig själva och sin förmåga. Det syntes inte minst i form av att de alltid visade mer tro på det egna företagets utveckling än på konkurrenternas, något helt naturligt för en entreprenör. Men den långsiktiga trenden har varit att skillnaden i tron på den egna och konkurrenternas framtid har utjämnats. Numera tror IT-konsulterna snarare att det kommer att gå ungefär lika bra eller dåligt för konkurrenterna som för dem själva. Kanske det idag finns en starkare koppling till hur konjunkturen än till den egna verksamhetens starkare erbjudande.

I år har förra årets optimistiska framtidsbild planat ut och generellt verkar det förväntas ett ungefär likadant år som 2025. Återgången till låga räntor och att man vant sig vid omvärldssituationen har påverkat på så sätt att den oro som tidigare var ny nu blivit normaliserad.

"Jag tror på en förbättring 2026, men utveckling inom AI, och den nya prisnivån som etablerats under lågkonjunkturen kommer ställa branschen inför nya utmaningar."

Så blir konsultpriserna 2026
De tror det blir ungefär som i år

Bilden är närmast identisk med bilden för ett år sedan.  Då var det förväntningarna på högre ersättning markant högre än året innan. Men denna gång är de i stort sett oförändrade. Ett ungefärligt normalläge skulle man kunna säga även om bilden normalt sätt förändras från år till år så ligger förväntningarna på 2026 ungefär som på ett genomsnittligt år.

Priset på konsulttimmar har varit en omdiskuterad fråga i IT-branschen under väldigt många år. Priserna har inte rört sig särskilt mycket under detta millenium. Den optimism och förhoppningar om höjda priser som av och till funnits ligger på en oförändrad nivå. Men i en del kommentarer återkommer tanken på att nu måste det äntligen hända något med timdebiteringen för IT-konsulttjänster. När efterfrågan på specialkompetens ökar så kan det också få nivåerna på dessa tjänster att öka.

"Vi arbetar med partnerskap och väljer helst att arbeta med andra konsultbolag som har ramavtal. Konsultmäklare blir oftast mindre personligt, sämre service och framför allt sämre träffsäkerhet. Konsultmäklare funkar dock mycket bra när vi själva hittat ett uppdrag och behöver någon att gå med."

Grafen visar IT-konsulternas egen uppskattning av hur mycket av deras omsättning som de sålt själva och hur mycket som kommit via mäklare. Detta är snabba uppskattningar men tendensen att en allt större del av omsättningen kommer via mäklare har varit tydlig länge även om kurvan planat ut under de senaste åren eller kanske till och med vänt. Men det är för tidigt att säga

Andelen uppdrag som kommit via IT-konsultmäklare har ökat stadigt sedan undersökningsstarten 2011, men för några år sedan kom en vändning. På det hela taget speglar svaren att konsultmäkling är en normal komponent i försäljningsfunktionen. Men sedan toppåret 2021 har kurvan långsiktigt börjat peka nedåt. Hur detta kommer fortsätta är det svårt att sia om, årets nivå är i paritet med läget 2018-2019.

En möjlig förklaring av läget är att efterfrågan på särskilt eftersökta specialistkunskaper har ökat men att dessa är en relativt fåtalig grupp som det är möjligt att hitta till direkt och utan att passera mäklare. En intressant aspekt vore antagligen att se hur stor del av den totala IT-konsultkakan som går via mäklare och hur stor del som går direkt mellan kund och konsult. Nära nog alla verkar ju ha kontakt med minst en mäklare.

AI ännu hetare, över 80 procent anger AI
medan säkerhetsfrågorna viker något
AI är utan tvivel hetaste snackisen

När konsulterna får förutsäga vilka som blir de hetaste teknikområdena 2026 har artificiell intelligens varit i ledning sedan 2017 och sedan hållit ett rejält avstånd till övriga teknikområden. Det förvånar väl knappast någon att artificiell intelligens (AI) väntas bli det hetaste IT-området även under 2026. AI och olika specialinriktningar av AI som exempelvis machine learning och robotisering har ju länge legat högt i sammanställning och det senaste året har det blivit något alla i samhället talar om. På tio år har AI gått från något nördar och geeks talat om till ett av de mest omtalade teknikfenomenen där ingen riktigt vet på vilka bra och dåliga sätt den kan komma att användas.

Däremot viker uppenbarligen intresset för säkerhetsfrågor vilket är lite uppseendeväckande då knappast en vecka fortgår utan att säkerhetsaspekter på IT blir nyheter i media. Förutom AI och machine learning är det bara Big Data som ökar vilket är en intressant återkomst. Det går ju faktiskt att se Big Data som något där AI-tekniken tillför fantastiskt mycket möjligheter. Kanske är även detta faktum kopplat till informationsmängderna som olika AI-funktioner genererar som kräver Big Data-teknik för att kunna hanteras.

Som det ser ut kommer AI vara i ledningen under en lång tid framåt även om vi kanske kommer att se teknik där AI används på nya sätt som något som kan bli egna specialområden. Det finns ju en tendens att teknikområden som hela samhället talar om slutar att vara ”heta” och blir en del av vardagen medan nya ”heta” teknikområden dyker upp. Idag dominerar AI så mycket att det är svårt att se något annan teknik som ser ut att vara på väg att bli het. Kanske blir det tillämpade varianter på AI.

"AI:s inträde kommer kräva att vi tänker om. Hela branschen kommer påverkas inom snar framtid."

(Från ett enkätsvar)

IT-konsulterna önskar sig intressanta uppdrag men också transparens och dialog med mäklarna

Grafen visar de önskemål som IT-konsulterna har på IT-konsultmäklarna. Det verkar som om synpunkterna är tämligen konstanta med de alltid återkommande önskemålen om transparens mellan uppdragsgivare och konsult, personlig dialog med mäklaren, att mäklaren har intressanta uppdrag att erbjuda och att det sker en återkoppling till IT-konsultfirman om hur offerten landade. Av de ständiga textkommentarerna står det klart att det slarvas en hel del med återkopplingen och att det irriterar mycket. Intressanta uppdrag är dock ett ämne som tillkommit under senare år. För att hålla motivationen uppe blir det allt viktigare att kunna erbjuda intressanta och utvecklande uppdrag för konsulten om denne har flera uppdrag att välja mellan.

"Processen via email fungerar inget vidare och återkopplingen är relativt begränsad. Även insynen till varför man eventuellt inte går vidare är också intressant."

(Från ett enkätsvar om vad man önskar sig av konsultmäklare)

"Konsultmäklare behöver generellt bli bättre på återkoppling och kommunikation."

(Från ett enkätsvar)